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3月18日，由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城網(wǎng)主辦，托比網(wǎng)協(xié)辦的“2016工業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會•實習B2B傳統(tǒng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+暨慧聰家電城開業(yè)落成典禮”在廣州順德慧聰家電城舉辦。

　　大會以慧聰家電城開業(yè)為切入點，探討B(tài)2B線下線下結(jié)合的職業(yè)課題，互聯(lián)網(wǎng)風口下傳統(tǒng)公司的轉(zhuǎn)型晉級疑問，大宗電商的買賣邏輯疑問，然后輻射B2B職業(yè)怎么實習互聯(lián)網(wǎng)+疑問的評論。

　　慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅、慧聰家電城負責人宋冰晨、快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅暉、我國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、上海鋼銀電商CEO白睿、買化塑CEO郭喜鴻、公分科技CEO陳彤等職業(yè)人參加了本次會議。

　　以下為鋼銀電商總經(jīng)理白睿的講演實錄(托比網(wǎng)整理，未經(jīng)講演者承認)：

　　白睿：尊敬的各位賓客，女士們，先生們，咱們上午好。

　　我跟咱們一同共享大宗產(chǎn)品，尤其是在鋼鐵這個品類里邊全部B2B電商的構(gòu)建。

　　恭喜慧聰家電城開業(yè)，十分成功，來這么多兄弟。主題也切得十分好，即是推翻、立異、進化、交融。這些互聯(lián)網(wǎng)的元素在B端里邊相同適用，在B2B范疇里會成長得愈加健壯，愈加壯實。

　　方才郭總說了，他和朱老是B2B的老兵，也有人從互聯(lián)網(wǎng)端切進來看咱們傳統(tǒng)的B2B公司，說“你們是衰敗的貴族”。我想說的是：貴族終究是貴族，貴族的基因和血緣沒有改動，當貴族奮起的時分會并發(fā)出令一切人驚喜的能量，他讓一切人看到他的基因的裂變，讓咱們一切的人都為之感嘆，這即是B2B的魅力。

　　咱們挑選走大宗這條路的時分，某種程度上是利用了互聯(lián)網(wǎng)的元從來嫁接傳統(tǒng)職業(yè)，使傳統(tǒng)職業(yè)愈加的夸姣。而不是與傳統(tǒng)職業(yè)對立或者是為敵，這是一個底子意義上的疑問。

　　任何一個職業(yè)都有一個機會點，當你在一個機會點上做對了一件事情，就能迸發(fā)出無限的能量，而這個機會點恰恰是在近兩年呈現(xiàn)的，咱們抓住了，所以咱們成長了。

　　鋼鐵是一個萬億級的商場，它的報價動搖十分頻繁，線下效勞十分重，效勞鏈條十分長，效勞內(nèi)容十分煩瑣，這個職業(yè)進入了一個所謂的低電熱區(qū)，也即是一切人開端思考，怎么憑借高效的互聯(lián)網(wǎng)技能，讓咱們這個職業(yè)的買賣變得愈加的高效，本錢可以降低。咱們今日去看鋼鐵，全國8億的產(chǎn)能，4億噸的流轉(zhuǎn)，是挨近萬億的商場，但鋼鐵這個范疇的毛利率十分低，全職業(yè)毛利通常在3到4個點，毛利不足1%到2%，乃至是負數(shù)。在這種情況下，我認為今日還有許多的小的品類，高毛利的品類，更適合做B2B的電商，這種小而美的品類本來是咱們要尋覓的。而并不是說咱們都沖著所謂的萬億商場、千億商場去做，這種巨額的商場做起來難度復(fù)雜性更高。

　　在這種情況下，鋼鐵職業(yè)的現(xiàn)狀，從鋼廠到最終的用戶，誰獲益了呢?在全部產(chǎn)能過剩、報價下跌的通道中，全職業(yè)的贏利都是收窄的，由于在全部流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)都存在著無窮的糟蹋，這種情況下，咱們看到的是功率的極端低下，從生產(chǎn)端到最終的運用端的層級十分的多，更多的是要去中心化，本來鋼鐵的中心化邏輯上來講比任何一個職業(yè)的中心化都要重，由于從一級批發(fā)商到零售商，中心有3到4級，最高的時分有7到8級，并且資本的回流性十分強，也即是說資本在重復(fù)出售今后，基本上咱們見過一批物資，在庫房里邊轉(zhuǎn)了十手今后又轉(zhuǎn)回用來的賣方，這是十分可怕的。今日全部全職業(yè)贏利降低的情況下，這種情況在漸漸的好轉(zhuǎn)，這個時分咱們看到均勻不到5千噸。而今日的鋼銀，咱們?nèi)司�的效能是單�?千噸，乃至是更高，最高的業(yè)務(wù)員單月現(xiàn)已做到1.5萬噸，全年即是20萬噸的規(guī)劃，這個是傳統(tǒng)職業(yè)無法比擬的，由于咱們處理定單的效益是一切傳統(tǒng)公司所做不到的。

　　咱們都知道一般的零售定單，淘寶也罷京東也罷，天天上比萬單的體量，基本上可以得到極好的處理。但是作為B端，咱們天天處理2億多的買賣額，天天處理2500的定單，這個作業(yè)是十分無窮的，我從上一年的9月份，差不多做結(jié)算，做財務(wù)，做后臺支撐的快到也80自己，而今日，全部結(jié)算付款的只有不到10自己。并且天天處理的定單量在不斷的增加，咱們并沒有感到許多的壓力，這說明了一個什么疑問?本來邏輯上來講，咱們一直在重視B2B，本來我想說的是，咱們更多的是要做好ERP才干做好B2B，由于大宗產(chǎn)品的B2B對內(nèi)部管理的請求十分高，對全部系統(tǒng)的ERP的系統(tǒng)沒有構(gòu)建完結(jié)之前，資金、收據(jù)、貨物流很難做到?jīng)]有危險口，而怎么構(gòu)建全部高效的運營系統(tǒng)，這個是咱們一直在尋求的。

　　今日許多人從頭審視，說咱們本來也許更多的重視的是顯性本錢，但是隱性本錢在今日低贏利的情況下咱們也開端不斷的重視，即是資金本錢、運費和出庫費，這個關(guān)于全部買賣平臺來說，就存在著無窮的商機。也即是說怎么整合一站式的線下效勞系統(tǒng)，讓咱們的用戶在這里可以體驗到從買賣到結(jié)算，到加工，到物流配送，到基金，一體化的買賣效勞，這個是咱們做的。這也是咱們今年在2016年提出的，即是要點強化供應(yīng)鏈的效勞系統(tǒng)。