“為促進鋼鐵行業(yè)健康有序地發(fā)展，我們倡議依法依規(guī)化解過剩產(chǎn)能，堅決抵制惡性競爭，促進區(qū)域鋼鐵企業(yè)良性、有序競合發(fā)展。”11月20日，在陜晉川甘重點鋼鐵企業(yè)高峰論壇暨第二屆第二次經(jīng)驗技術(shù)交流會上，陜鋼作為牽頭企業(yè)，帶領(lǐng)參加此次會議的鋼鐵企業(yè)發(fā)起了這樣的倡議。
這一次，陜晉川甘四省鋼鐵企業(yè)再次聚在一起，達成了主動控產(chǎn)穩(wěn)價的共識，這不僅僅是抱團發(fā)展、攜手御冬的本能，更在去產(chǎn)能任務(wù)依舊嚴峻的形勢下，充分顯示出西部鋼鐵大企業(yè)回歸理性，讓西部鋼鐵行業(yè)再一次找回了溫度。
1、抱團取暖度寒冬
時間退回到一年前的春天，正是鋼鐵行業(yè)身處凜冽的寒冬之際，陜鋼集團董事長楊海峰作為發(fā)起人，聯(lián)合陜晉川甘四省18家建筑鋼材企業(yè)，共同成立起了發(fā)展和市場協(xié)調(diào)高峰論壇。
那時，縱觀全國市場，全國鋼鐵產(chǎn)品供過于求，但中西部區(qū)域市場除建筑鋼材之外，大多鋼材品種需大于供，有必要建立協(xié)調(diào)機制，統(tǒng)籌考慮礦石、燃料、水利、電力、環(huán)境、市場等條件，相關(guān)鋼鐵企業(yè)定期座談通報，以適應(yīng)區(qū)域鋼鐵業(yè)的發(fā)展需求。
陜鋼集團通過拜訪、座談等方式發(fā)出倡議，在山西、四川、甘肅等省份的鋼企之間建立銷售、采購、物流等聯(lián)動溝通機制，建立完善中西部地區(qū)共同性區(qū)域市場秩序，得到了周邊省份的積極響應(yīng)。2015年3月，來自陜西、山西、四川、甘肅4省的18家鋼鐵企業(yè)代表百余人，齊聚漢中勉縣，構(gòu)建起一個四省鋼鐵企業(yè)溝通交流機制。
“不得不說，這次嘗試是值得的!”中國冶金商會原名譽會長趙喜子說，“陜晉川甘四個內(nèi)陸省份的鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)競爭性很厲害，物流成本高，更應(yīng)該互通有無�！�
在論壇成立之前，陜晉川甘區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)很少往來，競爭呈白熱化，又由于同質(zhì)化嚴重，惡性競爭導致市場價格不斷下降。過去的一年，從無到有，論壇逐步進入了角色，在一年兩次的會議中，各個鋼企形成了“開放式辦企業(yè)”的觀念，走訪交流、考察學習，不論是在銷售、采購、物流方面的管理模式，還是生產(chǎn)工序、服務(wù)、經(jīng)營方面的對標學習，都形成了良好的取長補短的學習機制。同時，區(qū)域內(nèi)市場維護成效顯著，各個企業(yè)主動控產(chǎn)、提質(zhì)降耗，保證了西安、成都、蘭州等區(qū)域市場上鋼材的質(zhì)量，杜絕了惡性競爭和不正當競爭。
陜晉川甘重點建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)交流機制運行半年多來，成員單位結(jié)合自身實際，嚴守承諾。其中陜西鋼鐵集團借鑒晉川甘鋼企合作經(jīng)驗，不惜犧牲市場份額，于9月份起推行營銷統(tǒng)籌改革，對內(nèi)部銷售板塊進行整合，有效促進了區(qū)域市場價格合理回歸。山西鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建晉南鋼鐵集團，推行大宗原燃料集中采購，推動同質(zhì)化產(chǎn)品統(tǒng)籌銷售，探索建立現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，大力發(fā)展電子商務(wù)平臺，開展供應(yīng)鏈金融合作，深化技術(shù)交流合作，促進晉南鋼鐵企業(yè)創(chuàng)新先行。
11月20日，通過再一次的會議，陜晉川甘地區(qū)參會企業(yè)將在接下來的時間內(nèi)各自減產(chǎn)20%，實現(xiàn)錯位發(fā)展，維護助推四省鋼鐵工業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
“在當前環(huán)境下，單純的控產(chǎn)量和價格戰(zhàn)已經(jīng)無法解決西部鋼鐵企業(yè)最現(xiàn)實最困難的問題，需要大家敞開心扉，抱團取暖，才能做優(yōu)做強西部鋼鐵!”楊海峰說。
2、打贏一場翻身仗
11月22日，陜西省工信廳發(fā)布消息，今年以來，陜西省鋼鐵行業(yè)已完成化解煉鐵160萬噸、煉鋼70萬噸產(chǎn)能目標任務(wù)，所涉及4臺設(shè)備已全部停產(chǎn)封存，11月底前完成驗收工作，陜西省鋼鐵行業(yè)化解產(chǎn)能任務(wù)提前4年完成。這其中，作為陜西省最大的鋼鐵企業(yè)——陜鋼集團主動作為淘汰落后產(chǎn)能，改革創(chuàng)新補短板，功不可沒。
記者從陜晉川甘重點鋼鐵企業(yè)高峰論壇上獲悉，1-10月份，陜鋼集團實現(xiàn)去產(chǎn)能目標60萬噸，共生產(chǎn)粗鋼596.45萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入328.62億元，同比減虧23.43億元。在重重重壓下，這個數(shù)字已經(jīng)是一份近乎完美的成績單。
的確，去年以來，面對持續(xù)虧損，陜鋼制訂三年治虧目標，安排了10個方面治虧創(chuàng)效措施，工作力度大、措施硬，特別是主動作為淘汰落后產(chǎn)能，更是全力以赴�！叭嗽谧觯煸趲�。”陜鋼集團董事長楊海峰說起今年以來的成績，顯得格外謙虛，其實大家都明白，這場翻身仗，打得并不容易。
“國家去產(chǎn)能的決心是堅定的，鋼鐵市場的嚴峻性難以改變，我們不僅要做好長期‘過冬’的思想準備，更要長期過緊日子、持之以恒抓內(nèi)部管理�！标冧摖I銷部王宏義告訴記者。
近兩年來，陜鋼集團新一屆領(lǐng)導班子不斷推進資金統(tǒng)管、營銷統(tǒng)管、物流統(tǒng)管和大宗原燃料采購統(tǒng)管，全面釋放經(jīng)營效益。2015年9月份，初步實現(xiàn)營銷統(tǒng)一，積極推進完善運行體制和機制，極力推進以效益為核心配置資源、拓展直供終端用戶、鋼材銷售平臺上線運行等工作，全面提升了區(qū)域市場主導能力和品牌影響力。
今年，“四個統(tǒng)管”在集團挖掘市場產(chǎn)能、物流成本、品牌維護、客戶維護等方面所發(fā)揮的效應(yīng)更加明顯，對物資采購及物流運輸?shù)慕y(tǒng)管，實現(xiàn)了進口礦資源的統(tǒng)一采購和管理，全方位降低了物流費用。
陜鋼集團龍鋼公司經(jīng)營管理部部長張李斌舉例說：“通過一系列措施，生產(chǎn)成本和去年同期比較每噸降低了385元，其中剔除含鐵原料和燃料價格降低的因素，通過內(nèi)部挖潛，對標管理，每噸鋼成本降低了168元。”
3、打鐵還需自身硬
“我國鋼鐵市場出現(xiàn)如此迅猛的反彈，得益于此前行業(yè)虧損狀態(tài)下的鋼企減產(chǎn)和市場低庫存以及下游需求的回暖，但一度掛著產(chǎn)能過剩標簽的鋼鐵行業(yè)并未就此復蘇。”在陜晉川甘高峰論壇上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會王穎生這樣分析道，“要想企業(yè)在浪潮中屹立不倒，仍然需要練內(nèi)功，強身體，向管理、向產(chǎn)品要效益�！�
近年來，陜晉川甘區(qū)域核心城市西安、太原、成都、蘭州等地建筑鋼材價格下跌幅度遠大于全國均價下跌幅度，加之內(nèi)陸城市原料成本高企，與沿海鋼廠相比競爭劣勢進一步拉大，西部建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)既要降本增效，又要探索營銷新模式。
按照市場需求，陜鋼集團結(jié)合新產(chǎn)品“推廣一代、試產(chǎn)一代、研發(fā)一代、規(guī)劃一代”的研發(fā)推廣思路，同時，深入推行創(chuàng)效產(chǎn)品“雙經(jīng)理制”，推廣“2-2”模式，即在研發(fā)和轉(zhuǎn)產(chǎn)后批量銷售兩個階段，運行研發(fā)獎和效益獎兩種獎勵模式。除此之外，陜鋼集團加快新品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用及新成果轉(zhuǎn)化實施步伐。在建材的規(guī)格、等級等方面已做到了全覆蓋，實現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)水平的全面提升和系統(tǒng)效益最佳化。
“今年，我們將市場開拓到了青海、貴州、西藏、內(nèi)蒙古等地區(qū)，可以說做到了西北西南地區(qū)全覆蓋。目前，已經(jīng)占到總銷量的40%，產(chǎn)品序列也已更新升級，向更高端的領(lǐng)域進發(fā)，增效達到35%�！标冧摷瘓F王宏義說。
布局未來，陜鋼集團更著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這篇大文章，一方面與中石油寶雞石油鋼管公司合作，建設(shè)年產(chǎn)50萬噸無縫鋼管項目，另一方面在韓城基地與陜西建工集團、杭蕭鋼構(gòu)股份公司等共同投資建設(shè)鋼構(gòu)項目，打造中國西部綠色建筑集成基地。
“我們的目標是建設(shè)西部最具競爭力的高端鋼鐵材料服務(wù)商，力爭到‘十三五’末，我們的銷售收入，鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)能夠達到1：1�！标兾麂撹F集團有限公司董事長楊海峰說道。
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